Imagem: Gerd Altmann por Pixabay

Por Flávio Guimarães – flavioguimaraesjr@hotmail.com

Networking…. você já deve ter ouvido essa palavra zilhões de vezes, não é? Até vira clichê o tanto que ouvimos e lemos sobre ela. Normalmente se diz que é importante ter, que isso pode proporcional excelentes oportunidades e etc, entretanto, hoje a abordagem será diferente, fora do que normalmente lemos em artigos e conteúdos em geral.

No artigo de hoje falarei sobre estratégias para manter o networking ativo com o objetivo de não ser esquecido(a), não ser visto como uma pessoa que só procura quando precisa e, o mais importante de tudo, ser lembrado(a) quando surgir alguma oportunidade numa roda de conversas. Nos primeiros cenários abaixo, vou descrever técnicas de gestão de contatos. No último cenário, como devemos agir perante essas pessoas.

Técnica da teia de aranha

Essa é uma estratégia que reproduz os contatos através de balões desenhados com ligações de setas. Sim, isso mesmo. Pode ser feito em Paint, Corel Draw ou qualquer outro recurso que possibilite criar um grande espaço com nomes, telefones, cargos e empresas, com ou sem cores, da forma que melhor ficar visualmente para você. Apesar de ser um método pouco habitual, indico devido ser visualmente menos cansativo para procurar, visualizar e ler.

Para manter a ordem de nomes, você pode aplicar do A ao Z, no sentido da esquerda para a direita, de cima para baixo. Assim, saberá exatamente quem procurar de acordo com o mapa de letras.

É importante indicar que essa não é uma regra. Você pode criar métodos de acordo com o que achar melhor, seja por balões, quadrados, bolas, nuvens, enfim, o que facilitar o seu processo de visualização.

Mapeamento por categorias de proximidade

Um ponto importante para o nosso mapa de contatos é sabermos com quem mais temos proximidade ou não, para assim, não fazermos contatos com todos da mesma forma, o que pode não funcionar muito bem. Com a separação de “intimidade”, conseguiremos ter uma visão melhor de quem podemos falar mais, menos ou os que falaremos apenas de maneira informal.

Sendo assim, podemos fazer essa separação por categorias:

• Os mais próximos.
• Aproximação média.
• Pouca aproximação.
• Contato casual.

Para cada categoria teremos uma abordagem diferente nos contatos que fizermos. Se ultrapassarmos a linha desse sentido, podemos criar uma relação enjoativa, o que vai afastar pessoas, ao invés de aproximar.

Controle em planilhas

Esse é o método mais tradicional de controle de informações, podendo haver a separação de nome, cargo, cidade, telefone, e-mail e outras informações. Contrário da teia de aranha, pode conter mais informações sem gerar poluição visual, havendo classificação por célula existente.

Para quem possui conhecimentos avançados em Excel, a experiência pode até ser divertida, com separações por tickets, cores, fórmulas, lembretes ou outros recursos que o software permite.

O que fazer depois da organização desses contatos?

E agora?

Depois de termos todos os contatos organizados, é hora de pensarmos algumas estratégias e ações para sempre sermos vistos por essas pessoas. Abaixo envio algumas possibilidades:

• Mensagens de motivação via telefone ou e-mail: mensagens rápidas e simples, não sendo vídeos nem textos longos.
• Envios de artigos e conteúdos sobre a área de atuação da pessoa ou grupo de pessoas: pode ser com o uso de textos um pouco mais longos.
• Pedido de orientações para uma tomada de decisão específica: isso cria um bom laço de contato entre pessoas – pedidos rápidos, sem textos longos que podem ser tornar cansativos.
• Interação em redes sociais através de publicações feitas pela pessoa: cautela para não ser invasivo(a) com quem não tiver intimidade suficiente.

Sobre o autor

Flávio Guimarães é diretor da Guimarães Consultoria, Administrador de Empresas, Especializado em Negócios, Comportamento e Recursos Humanos, Comentarista de Carreira, Emprego e Oportunidade dos Jornais Bom Dia Amazônia e Jornal do Amazonas 1ª Edição, CBN Amazônia, Portal Amazônia e Consultor em Avaliação/Reelaboração Curricular.

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