Por Julio Sampaio de Andrade – juliosampaio@consultoriaresultado.com.br
Roberto é um executivo experiente que passou por diversas funções, em diferentes empresas, na área comercial. Como vendedor, sempre se destacou, superando metas, mesmo quando perdia noites de sono, preocupado em atingi-las.
Os bons resultados lhe proporcionaram oportunidades em cargos de liderança, onde também se saiu bem. Era querido pelas suas equipes e seguiu obtendo bons resultados. Contribuiu muito para isto, o investimento que fez na sua formação como gestor. Tinha consciência de que as competências que o fizeram ter sucesso como vendedor, individualmente, não seriam as mesmas numa posição em que os resultados viriam do trabalho de terceiros. Ele não dependeria apenas de si próprio, mas de uma equipe, que ele precisaria transformar em um time. Esta consciência o fez estudar e desenvolver novos conhecimentos.
Os anos se passaram e Roberto foi abraçando novas oportunidades, chegando a um cargo de diretor comercial em um segmento que também era novo para ele. O aprendizado agora seria em duas frentes: o de diretor e o do novo segmento.
Não foi difícil se adaptar ao novo mercado, que guardava semelhanças com o de outros que Roberto atuara. A parte mais técnica foi suprida com horas de estudo e pela experiência de componentes de sua equipe, que eram acionados quando necessário.
Como diretor, no entanto, sentiu-se inicialmente inseguro, pois descobriu que uma coisa era ser gerente e outra, ser um diretor, pelo menos, um bom diretor. Apesar de ser uma área que ele dominava, a comercial, as atribuições não eram as mesmas, exigindo dele, para obtenção de resultados, um olhar mais estratégico e ainda mais voltado para pessoas.
O próprio tipo de estratégia havia se transformado desde o tempo em que Roberto estudara o assunto. De preditiva, em um mundo previsível, para emergente, em um ambiente mais complexo, marcado por mudanças e incertezas. Neste cenário, Roberto sabia que contar com pessoas capazes e comprometidas era essencial.
Roberto foi buscar novas técnicas e estudos, mas o tipo de conhecimento que fez maior diferença foi o autoconhecimento. Aprendeu a fazer uso de suas principais forças. Além disso, investiu em se tornar uma pessoa melhor, dedicando tempo para o seu desenvolvimento mental e espiritual. Mesmo tendo tido sucesso antes como líder, sentiu que havia atingido um outro patamar. Percebeu que não tinha o controle completo dos resultados, mas aprendeu a confiar que eles seriam consequência de um bom trabalho. Isto lhe deu tranquilidade diante de metas que se tornavam cada vez mais desafiantes. Já não perdia o sono por elas.
De estudo em estudo, Roberto aprendeu que a felicidade consciente que, como sabemos, não é apenas prazer, pode ser construída. Roberto incorporou isto seriamente ao seu trabalho, cada vez mais voltado para o desenvolvimento de pessoas que, em contrapartida, traziam os números que ele e a empresa precisavam. Roberto aprendeu e não cansava de repetir: pessoas e resultados andam juntos. Era um diretor exigente que inspirava o time a buscar a excelência.
Roberto agora inicia uma nova fase em sua vida. Ele descobriu que uma das maiores realizações do ser humano é compartilhar o que aprendeu em sua jornada. Este será o seu novo trabalho. Não estando mais como executivo, Roberto atuará como coach, mentor, consultor ou conselheiro. Como sempre em que esteve em situações de mudança, está consciente de que precisará aprender a desempenhar estes novos papéis. Há novas competências a desenvolver. Roberto está mais confiante do que nunca. Ele aprendeu a aprender e descobriu o sabor de compartilhar. Não será este, mais cedo ou mais tarde, o trabalho de todos nós?
Sobre o autor
Julio Sampaio (PCC,ICF) é idealizador do MCI – Mentoring Coaching Institute, diretor da Resultado Consultoria, Mentoring e Coaching e autor do livro Felicidade, Pessoas e Empresas (Editora Ponto Vital). Texto publicado no Portal Amazônia e no https://mcinstitute.com.br/blog/.
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