Foto: Diego Oliveira/Portal Amazônia
A programação do primeiro dia do GlocaLAB, da terceira edição da Glocal Amazônia, sob o tema B2B – Business to Business (voltado para negócios), começou nesta quinta-feira (28) em Manaus (AM). O primeiro tema abordado foi na oficina ‘Business Model Canvas para negócios de impacto’, ministrada por Adrio Hattori, diretor executivo da Hattori Tech e fundador do Clube de Empreendedores e Líderes (CEL).
O encontro apresentou a metodologia do canvas, ferramenta usada para estruturar modelos de negócio de forma prática e visual, auxiliando empreendedores a desenvolver novos produtos, serviços e projetos.
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Segundo Hattori, o método, composto por nove blocos principais, ajuda o empreendedor a entender o mercado onde atua, definir com clareza o público-alvo, identificar fontes de receita e avaliar formas diversificadas de monetização.
“Às vezes pensamos apenas na venda direta, mas existem várias maneiras de gerar receita com o mesmo produto ou serviço. O canvas abre a mente do empreendedor para essas possibilidades”, explicou.
O especialista destacou ainda a importância de eventos como a Glocal Amazônia para aproximar jovens e futuros empreendedores das ferramentas adequadas para iniciar seus negócios.
“Estimo que 90% dos empreendedores nunca fizeram um modelo de negócio formal. Isso já os coloca em desvantagem. Quem aprende cedo, ainda na universidade, já entra no mercado com uma visão mais ampla e preparada para os desafios”, afirmou.
A oficina atraiu estudantes e profissionais interessados em aprimorar suas ideias de negócio. Fernando Negreiros, estudante de design e desenvolvimento de software, já empreende antes mesmo de concluir a graduação.
“Quis participar para aprender mais sobre como apresentar o produto e falar com investidores. É essencial saber ‘vender o peixe’ para quem quer empreender”, comentou.
Para a vendedora digital Luana Dias, o aprendizado foi valioso. “Achei muito legal a forma como o Adrio trouxe o tema. Pude entender melhor como abordar clientes e espero aplicar tudo o que aprendi para alavancar minhas vendas”, disse.
Técnicas de Pitch para empreendedores
Outra atividade do GlocaLAB no primeiro dia foi dedicada ao tema ‘Pitch‘, técnica voltada para a apresentação de ideias de negócios e produtos de forma clara e persuasiva. A oficina também foi conduzida por Adrio Hattori, que é consultor do Sebrae Amazonas. Ele destacou a importância de estruturar a comunicação em dois pilares principais: problemas e soluções.
Segundo Hattori, a proposta de um bom Pitch é mostrar de maneira objetiva qual necessidade o produto ou serviço atende e como se diferencia no mercado.
“Convencer o investidor é essencial, porque ele precisa acreditar que a sua solução resolve de fato um problema real e tem potencial de crescimento. Sem isso, a ideia pode não sair do papel”, afirmou.
No encontro, os participantes também conheceram conceitos ligados ao mercado, como o modelo Business to Business (B2B) e o Business to Consumer (B2C).
O B2B, tema do dia, refere-se às transações comerciais realizadas entre empresas, como a venda de insumos ou serviços corporativos. Já o B2C é voltado diretamente ao consumidor final, caracterizando o comércio tradicional em que o cliente é a pessoa física que consome o produto.
A atividade também faz parte da programação que busca aproximar empreendedores de práticas modernas de mercado e ampliar a capacidade de negociação e comunicação em diferentes segmentos da economia.
Entre os participantes estava José Fernandes, fabricante de mel, que destacou os aprendizados obtidos na oficina:
“Aprendi a apresentar meu produto mostrando o problema que ele resolve e a solução que ofereço. Vou aplicar isso nas minhas vendas para explicar melhor os benefícios do meu mel e alcançar novos clientes”.
A oficina de Pitch na Glocal Amazônia reforçou a importância da preparação dos empreendedores para enfrentar cenários competitivos, seja em negociações entre empresas ou no contato direto com o consumidor final.
Após as oficinas de aprendizado, os particpantes também puderam realizar uma sessão de pitching de projetos ligados à bioeconomia, colocando em prática aquilo que o facilitador ensinou durante o dia.
Com foco em inovação, sustentabilidade e empreendedorismo, a Glocal Amazônia segue reunindo especialistas, estudantes e empresários para debater caminhos de impacto positivo para a região e para o mercado nacional.
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Glocal Experience Amazônia 2025
A Glocal Experience Amazônia 2025 é idealizada e operada por DreamFactory, com realização da Fundação Rede Amazônica e tem o apoio de Bono Conta, Clube POP, Amazônica Net, Águas de Manaus, Agência Amazonense de Desenvolvimento Cultural (AADC), Secretaria de Estado do Meio Ambiente (Sema) e Governo do Amazonas.
