Segundo Maron, o objetivo é mostrar para arquitetos, engenheiros de todas as especialidades, decoradores, designers e administradores formas de não se atrapalhar quando o cliente pedir uma proposta. “Queremos mostrar para os participantes uma metodologia que facilita a fechar negócios com um preço justo. Não são valores baseados em tabelas de honorários de CREA ou CAU, mas preços fundamentados nas solicitações do cliente e nos reais custos do escritório. Assim, convidamos até mesmo os estudantes dessas áreas para que eles possam compreender a melhor forma de criar uma proposta”, disse.
Na opinião de Maron, os profissionais que acabaram de entrar no mercado são os mais afetados por esse problema. “Muitas universidades não preparam seus alunos para o mercado de trabalho em relação a precificar seu serviço. Por exemplo, eles aprendem a fazer um projeto, mas não têm segurança quanto ao valor que devem cobrar. Isso pode causar dois problemas: ou o profissional cobra muito barato e pode acabar tendo prejuízo e se desvalorizando, ou cobra muito alto e perde competitividade no mercado”, informou o engenheiro.
Programação
No conteúdo programático, os alunos irão adquirir o conhecimento necessário para que consigam elaborar uma proposta comercial, como o funcionamento da comercialização de projetos e serviços, a análise de mercado e as formas de acessar novos clientes e nichos, a negociação com cliente, a utilização de técnicas de orçamento voltadas para cada tipo de mercado, a forma correta de redigir a proposta técnica adequada ao escritório e ao cliente e a aplicação de modelos de propostas e contratos adequados a cada projeto ou serviço, além de aprender como adaptar a proposta às condições de mercado para ganhar sempre.
Na questão de orçamento do projeto e serviço, a programação conta com métodos para definir o escopo do serviço a ser oferecido para o cliente, que atenda ao escritório e ao cliente, a melhor maneira de quantificar o serviço, com dicas para prever questão como desenho, memória de cálculo e levantamento de informações, a maneira certa de orçar custos diretos para executar o projeto ou serviços e os cursos indiretos do escritório, a criação de orçamentos com preços dos serviços (honorários) adequado ao mercado e rentável ao escritório e exemplos de aplicação da metodologia em propostas técnicas e de preço para projetos e serviços.
No fim do curso, o público receberá uma planilha modelo contendo todo o procedimento de cálculo para elaboração de propostas futuras, completamente personalizável e adaptável às necessidades do escritório e do profissional. “Quem participar do curso vai sair com todas as informações necessárias para conseguir formatar uma proposta com conteúdo adequado e com preço justo, o que, em uma época de crise como a que estamos enfrentando, com certeza é um grande diferencial para conquistar novos serviços”, afirmou Maron.
Inscrições
O curso de ‘Elaboração de Propostas Comerciais para Escritórios de Arquitetura, Engenharia e Design’ é realizado pela Quartzo Engenharia Diagnóstica & Gerenciamento. O evento acontece no dia 27 de maio, das 8h30 às 17h30, no Instituto ESP – Plaza Shopping. As inscrições podem ser feitas no site do evento e o investimento é de R$ 250,00, podendo ser parcelado em até 5 vezes sem juros no cartão de crédito (vagas limitadas).
