Recentemente li um livro sobre networking e, para quem não sabe, o real significado dessa palavra é conhecer novas pessoas, trocar experiências e, como consequência, gerar novos negócios.
Durante a leitura, fui percebendo como eu tinha uma visão errada sobre networking. Antes, tinha na minha cabeça que era “simplesmente conhecer novas pessoas”. E era aí que eu errava. Pois, para você criar uma rede de contatos, você precisa ir além. Você deve entender primariamente como pode ajudá-las, para assim entender como elas podem ajudá-lo.
Um desafio enorme, principalmente quando a nossa necessidade é maior do que qualquer outra coisa. Imagine o cenário onde você está começando um negócio e precisa da ajuda dos amigos e dos contatos dos amigos. Nem sempre eles vão estar à sua disposição.
Um pouco antes de abrir mão do meu emprego fixo e empreender, fiz uma lista de amigos/colegas que poderiam se interessar pelo meu novo negócio. Fiz várias conversas e a grande maioria dizia que bastava eu realmente começar que eles seriam meus clientes.
Ao final de um ano dessa escolha, nenhum deles, de fato, se tornou meu cliente.
E eu ficava pensando onde poderia ter errado, porque eles não haviam entrado na minha lista de clientes. Enfim, o aprendizado foi que não bastava ter conversado antes, mas que eu deveria me manter próximo para gerar relacionamento.
Em qualquer lista de contatos, o relacionamento vai ser peça primordial para a evolução das suas pretensões.
Uma das principais lições que tenho aprendido é que você deve se manter na vanguarda de ser prestativo. Primeiro ajude, depois veja o retorno disso. Eu sei, parece utopia. Mas se você conseguir mudar essa chave, tenho certeza que terá excelentes resultados.
E quais são as dicas para quem realmente quer fazer networking de forma mais eficiente?
– Lembre de pessoas que você ajudou e que agora podem te ajudar;
– Faça uma lista de contatos, primeiro para retomar a relação (um dos grandes erros de quem monta listas é aparecer da noite para o dia fazendo contatos com pessoas que nunca mais viu/falou já oferecendo um produto/serviço sem realmente saber se aquela pessoa precisa disso).
– Busque se relacionar com pessoas que podem ser relevantes para o seu nicho. Pessoas que podem te ensinar algo. Pessoas que podem te aproximar de mais pessoas. Não apenas com interesse próprio, mas buscando uma relação ganha-ganha.
Com esses 3 passos, já dá para vermos as coisas caminhando. Mas não se engane, isso leva tempo e você precisa regar essa semente diariamente.
O que você pode fazer hoje para começar a se relacionar melhor?
Esse é o jeito baré de empreender.
