É comum empreendedores chegarem até mim para saber como conseguir empréstimos nos bancos ou mesmo buscar linhas de financiamento para capital de giro. Quando questiono por que ele chegou a essa situação de ter que buscar dinheiro para sustentar sua operação, logo detecto que é por causa do Marketing da Esperança.
Conheça alguns sintomas do marketing da esperança:
O empreendedor precisa de dinheiro para pagar as contas e capital de giro para a empresa porque não consegue atingir seu ponto de equilíbrio em vendas, ou seja, não está conseguindo vender nem para pagar as contas fixas.
Agora, por que ele não está conseguindo vender?
Não consegue vender porque não está chegando cliente na loja, no site e nem nas redes sociais.
Mas por que não está chegando clientes nos canais de venda?
Não está chegando cliente na loja porque ele não divulga para ninguém, nem para a própria família. Ou seja, não investe no Marketing da empresa.
Isso eu chamo de Marketing da Esperança.
O empreendedor tem muita esperança de que alguém vai acordar pela manhã e descobrir seus produtos e serviços em algum lugar do planeta sem que ele tenha que fazer nenhum tipo de investimento em divulgação, acredita no Marketing do Boca a Boca.
O que é o Marketing da Esperança
Portanto, o Marketing da Esperança é quando um empreendedor abre uma empresa sem planejar os investimentos necessários para fazer as campanhas promocionais e o Marketing Digital, que são o combustível para a atração do cliente e subsecutiva geração de vendas.
A falta de investimento em Marketing é uma das maiores causas que levam as empresas, lojas virtuais, plataformas e aplicativos a falência.
Diante de um cenário tão competitivo como o de hoje, não ter uma estratégia de marketing com investimentos necessários para atingir o cliente certo é o mesmo que ter um time de futebol sem atacantes.
De uma forma muito simplificada, a gestão do negócio é a seguinte:
Elementos essenciais
Produtos e Serviços: Com boa qualidade e diferencial;
Preço: Comprou bem e custos fixo baixos você terá preços competitivos;
Marketing de resultado: Planejamento em Marketing e investimento em promoções;
Vendas: Processo de venda estruturado e equipe preparada para atender bem o cliente;
Lucro: O que sobra depois de pagar todas as contas.
Fórmula do negócio
(Produto ou serviço + Preço) + Marketing + Vendas = Lucro
Seja um negócio digital ou de concreto, lembre-se que para gerar vendas é necessário de investimentos em Marketing para atrair clientes.
As empresas em média investem de 3% a 10% de seu faturamento em Marketing para atrair clientes.
Assim, quanto mais você investe em Marketing, mais clientes são atraídos, mais vendas são feitas e mais lucro você terá na sua empresa.
Afinal é bom ter esperança, mas nem tanto assim!
